Metrik

  • visibility 0 kali dilihat
  • get_app 0 downloads
description Book public Widina Media Utama

How To Improve Understanding And Effective Salesmanship Implementation

Leni Cahyani, Nellyaningsih Nellyaningsih, Dandy Marcelino
Diterbitkan 24 Januari 2022

Abstrak

Buku ajar salesmanship ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang berkaitan dengan kriteria seorang salesman atau tenaga penjual, tugas-tugas, dan langkah-langkahnya, mulai dari analisis lingkungan, riset pasar, mengklasifikasikan perilaku konsumen secara offline dan online, menggali kebutuhan pembeli, dan melakukan transaksi penjualan. Selain itu juga mengangkat aspek praktis salesmanship dalam menjelaskan dan mempraktekan mengenai implementasi rencana penjualan, target penjualan, evaluasi hasil penjualan, menggali kebutuhan pembeli, dan melakukan transaksi penjualan, mengerjakan revisi target, serta strategi mencapai target penjualan di masa yang akan datang. Adapun konten tiap bab dari buku ajar ini berisi uraian tentang materi berikut: pengertian dan peran penjualan dalam perusahaan, pengertian dan etika penjualan, arti penting psikologi dalam penjualan, kompetensi yang diperlukan salesman, prospek dalam penjualan, proses territory penjualan, strategi penjualan online dan offline, strategi presentasi dalam penjualan, mengatasi keberatan konsumen, implementasi dan evaluasi rencana penjualan. Tiap bab berisikan uraian pembahasan materi yang diperoleh dari beragam sumber seperti buku, jurnal ilmiah, maupun sumber ilmiah lainnya. Di samping itu, di tiap bab nya juga terdapat tugas refleksi yang tidak hanya bersifat teoritis, namun juga diarahkan pada penugasan yang sifatnya praktikum. Akhir kata penulis mengucapkan terima kasih, mudah-mudahan buku ini bermanfaat bagi para pembaca.

Full text

 

Metrik

  • visibility 0 kali dilihat
  • get_app 0 downloads